2020.04.15
秋林和娃哈哈“对掐”的商业逻辑

秋林和娃哈哈“对掐”的商业逻辑

 今天

    記者觀察

    本報記者 韓叢

    在湖南衛視《我是歌手》落幕之後,娃哈哈格瓦斯這個名字已不再讓公眾感到陌生。不過,格瓦斯聲名鵲起之時,秋林卻感到瞭危機。作為生產格瓦斯的老廠商,秋林明顯表現出面對強敵誓死守住大本營的決心。

    日前,秋林公司指責娃哈哈生產的格瓦斯產品為"山寨",娃哈哈董事長宗慶後則不止一次回應稱,格瓦斯是源自俄羅斯的傳統產品,娃哈哈根據中國人的口感進行瞭改進,正宗不正宗應該由消費者說瞭算。他認為,秋林是在炒作,這種思維是不對的。

    一邊是秋林誓死防守,一邊是娃哈哈要攻城略地,這場圍繞格瓦斯展開的商業爭奪與角逐,其背後究竟是何商業邏輯?

    不少業內分析人士認為,雙方的口水戰,本質上是一場營銷戰,事件背後是雙方在市場上的互相攻守。

    作為國內民營企業的佼佼者,娃哈哈在飲料領域的優勢很明顯。中投顧問產業研究部經理郭凡禮對中國經濟時報記者分析認為,娃哈哈根植於快消品多年,一貫是產、運、銷一體化的亞洲日韓在線視頻 國產經營模式,並且多年來其經營狀況始終處於良好狀態。值得一提的是,其銷售渠道方面的佈局一直為業內人士所稱道,一般的飲料產品通過娃哈哈的銷售渠道都有望銷量劇增。在上述方面,秋林作為一個隻生產格瓦斯的地方企業,的確不能與娃哈哈相比肩。

    其他一些資料也顯示,秋林在和娃哈哈的這場爭奪中似乎處於劣勢。據媒體報道顯示,娃哈哈格瓦斯產能每個月在1000萬箱左右,而秋林格瓦斯的產能遠不及此。受制於渠道和物流,在長江以南地區,根本買不到秋林公司的格瓦斯產品。此外,在營銷投入方面,娃哈哈也顯得更為財大氣粗,宗慶後曾經表示,"我做5個億的廣告,不會傷筋動骨,但小企業就不同。"

    如此看來,秋林與娃哈哈的此次"對掐"並不排除借勢炒作的嫌疑。有業內人士曾對記者表示,炒作早已成為飲料行業的企業提升知名度的常見方式之一,雖然名為戰爭,但實際上卻可以使雙方均獲利。一方面,借助此次"對掐",秋林將借勢使其與娃哈哈一起被提及,進而提升知名度;另一方面,娃哈哈雖處於被質疑的境地,但也因此引發消費者興趣,擴大瞭潛在市場。

    帕伯利森公關分析認為,秋林可以說是因禍得福,在娃哈哈的包夾圍剿下,反借其東風,為自己的"百年正成av人歐美大片宗"好好宣傳一番。

    秋林方面對此也並不否認。秋林總經理張中軍早前接受媒體采訪時坦言,"娃哈哈的推廣也幫瞭我們很多忙。以往,每年三四月份都是銷售淡季,原本我們計劃2013年利用這段時間來維護機器,為瞭保證給經銷商供貨,我們特地儲存瞭近萬箱格瓦斯。沒想到,隨著格瓦斯走紅,存貨一周時間就被經銷商搶空瞭。"

    借力的背後,秋林也面臨著挑戰。有業內人士分析認為,此次掐架對秋林的聲譽會產生一定影響。郭凡禮認為,工藝正宗、原汁原味是秋林的主要賣點,亞洲制服絲祙在線播放秋林在與娃哈哈競爭過程中,既要維護與銷售商的關系,又要通過加強廣告投入、尋找優質代言人等方式幫秋林盡快挽回聲譽。

    營銷專傢張勝軍則認為,對秋林和娃哈哈而言,強者娃哈哈需要從"獨占"思維調整為"開放"思維,大企業隻有通過品類開放,眾人拾柴火焰高,做大品類,才能實現自身的快速發展。